2023年以来,酒业发展进入新的周期,行业面临新的机遇和挑战,在名酒高速发展并稳坐区域市场份额的背景下,地方酒企在变局与危机中寻找新的机遇,谋求弯道超车,是当下一个重要的课题。
作为白酒消费大省,全国性名酒在河北省都取得了不俗的成绩,有媒体预计,茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河、古井贡酒等名酒总销售占比河北白酒市场份额八成左右。其中,茅台在河北预计60亿左右体量,泸州老窖达到30亿级,五粮液、汾酒也超过20亿,洋河在河北销售额预计在15亿左右,剑南春也在5亿元以上。在各主要价位段上,依然是全国名酒的天下,其中,400元档的剑南春水晶剑,百元档的洋河海之蓝,50元档的玻汾,都是河北酒企难以撼动的存在。而在河北周边的河南、山东酱酒迅速崛起的背景下,料想越来越多的酱酒品牌也将到此争夺市场。
在省外品牌环伺的同时,河北白酒内部也“卷”的厉害。据媒体报道,截至目前,冀酒板块年度营收突破20亿的仅有衡水老白干和丛台酒业两家酒企。据华鑫证券8月27日发布的研报显示,2022年河北省白酒市场规模为300亿元,其中老白干酒的市占率为9.3%,其次是丛台和山庄分别为6.67%、5.67%。 根据公开资料,丛台酒业继2022年销量站稳20亿阵营后,今年一季度同比增长46%,已接近2022年全年销售70%,预计全年将会继续保持30%至40%增速,超预期完成营销目标,高质量完成既定十四五规划中“2023年销量角度实现河北第一名酒”战略目标。6月18日,以“名酒丛台 龙头力量”为主题的第二届丛台酒6.18全国经销商大会在河北国际会展中心举行。会上,丛台酒业在一篇演讲稿中喊出15次“2023,河北第一”。
河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相表示,2023年总体思路是要坚定不移扎根京津冀,实施京津冀市场“广度布局+区域深耕”战略,按照大规划、大统筹、大投入的整体基调,持续提升系统化营销体系和一体化高效营销能力,提前布局和实施高端化战略,坚定不移完成2025年全面复兴战略。2023开年以来丛台酒业以“复兴名酒丛台,打造省酒龙头”为战略目标,开展有计划的密集性“六大营销动作”:石家庄高地变基地营销大会、218京津冀千商大会、三个无忧高效赋能落地工作会、丛台文荟宴、全省巡回群星演唱会、和丛台交个朋友主题的企业家/大商进丛台,于今年五六月份圆满落地的多场“丛台酒群星演唱会”引起热烈反响,引得本地知名酒企也来追随。 丛台活分子是丛台酒战略布局年轻消费、抢占第二增长赛道的先锋力量。自2017年上市以来,鲜明靓丽的风格和“当晚就醒酒”的超级体验感备受年轻消费者喜欢,实现了单年度销售突破1000万瓶,得到全省甚至全国消费者的一致认可。近两年更是瞄准年轻群体,流量为王,线上赋能线下,线下反哺线上,线上线下同频共振,再创丛台活分子翻倍增长的传奇。今年乘势再度推出新品活分子VIVA,以更加年轻、自由的差异化风格和更好的品质保障冲击年轻化白酒市场,引流健康饮酒新风尚。 据资料显示,在今年8月京津冀暴雨导致的洪涝灾害中,丛台酒业向保定市捐款1000万元,帮助涿州地区灾后重建,还先后向河北石家庄、武安、云南保山捐款共计600万元,心系社会民生,热衷公益事业,用实际行动诠释企业担当。 |
